2024年的“618”年中购物狂欢已经拉开了帷幕！在消费形势和渠道生态不断变化的背景下，618购物节迎来了全新的改革——各平台纷纷给出了空前的优惠机制，并取消了预售，这不仅提升了用户体验，也意味着消费需求的爆发将在整个周期内持续活跃。

工欲善其事，必先利其器。为应对极具挑战性的销量爆发，硒谷公司已提早布局、多点深化、全面升级，开启各平台数据驱动下的精准营销。（配战报图）

精准获客 差异化运营产品线

当下行业同质化竞争越发激烈，水饮行业亦如是，流量成本不断上涨、触达用户深度不足已成为投放的痛点。为了积极应对行业环境的变化，硒谷公司打出了一张「差异化运营产品线」的好牌。

硒谷公司首先结合产品特性进一步细分圈层，增加与用户的关联性，再迎合大促流量优化工具矩阵，平衡人群工具转化，更加精准地触达到重点客群，实现高效精准收割。具体来讲就是先以流量/人群工具矩阵及推送短信等，精准多频触达用户，再通过新会员爆品试用、首购送京豆、会员老客高端产品试用派发等手段，对高潜用户、粉丝、新老会员进行层层递进的精细化运营，持续渗透用户心智，达成引爆转化效果，从而使全店会员购买人数和全店会员ARPU获得可观增长。

构建内容生态 直播推动品效合一

在本届“全周期618”燃起消费者长达半个月甚至一个月的消费热情的背景下，消费者对“内容电商”的需求也空前高涨。直播间作为决策路径中必备的购物搭子，需要同时承接消费者的购物需求、攻略需求，甚至情绪价值需求，成为消费者参加大促的初衷。

此次618，硒谷公司不仅推出一系列回归消费者的优惠政策，也把重心慢慢地往沉淀品牌资产进行转移。在汉水硒谷抖音直播间对话消费者，以“向消费者述职”的方式建立情感链接，打造品牌IP，进一步沉淀品牌资产。除此以外，为了应对618战线拉长对直播时长和服务质量提出的更高要求，今年，汉水硒谷天猫直播间将首次实现AI直播，不仅能填补真人直播时段和服务空缺，还能借助AI强大的数据能力，提供更加及时、准确的用户沟通。

不忘初心，方得始终，营销的底层是经营。硒谷公司将持续锚定目标任务，积极主动作为，顺应时代潮流，提高数字化竞争力，通过丰富多彩的活动内容弱化营销感，创新营销方法应对消费观念转变和大促难度的升级。为了打破低欲望消费僵局，硒谷公司将继续做好内外资源的整合工作，积极主动地应对各种挑战，持续推动公司的发展。（王蒙）